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作者：時(shí)代財(cái)經(jīng)APP 徐曉倩來源：零壹作者專欄近日，拼多多海外版的問世，攪動(dòng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)品的市場(chǎng)價(jià)格。9月1日，拼多多跨境電商平臺(tái)正式在海外上線，命名為Temu，應(yīng)用商店詳情頁顯示“Team Up，Price Down”，與國內(nèi)的市場(chǎng)策略接軌。Temu APP上線后，下載量不斷增長，在購物類應(yīng)用程序中的排名亦是一直飆升。截至目前，Temu在蘋果商店的購物類APP中排名35位。Temu延續(xù)了國內(nèi)拼多多的低價(jià)模式，暫時(shí)還未把拼單的營銷方式搬運(yùn)至北美市場(chǎng)。不到5美元的女士腋下包、0.57美元的飾品、0.99美元的時(shí)尚墨鏡、1.99美元的3C產(chǎn)品……低價(jià)、高銷量等誘惑，讓一批供應(yīng)鏈商家和普通消費(fèi)者聞風(fēng)而動(dòng)。一、10美元打包10件商品，SHEIN的對(duì)手來了？“Temu的定價(jià)簡直是送錢，回到了國內(nèi)購物的感覺，希望和SHEIN卷起來！”趕在Temu活動(dòng)期間，美國留學(xué)生韓梅一口氣下單了近10個(gè)單品，只花了10美元，如果按照美國的正常物價(jià)水平，10美元或許只能買到其中一兩件產(chǎn)品。從9月中旬起，Temu的優(yōu)惠專區(qū)由“20%off”升級(jí)為“30%off”和“0.01美元”專區(qū)，并且所有產(chǎn)品無門檻、免郵費(fèi)。有消費(fèi)者感嘆：Temu直接把物價(jià)拉回到上世紀(jì)80年代。圖源：Temu折扣頁面目前，Temu官方上顯示共在售的產(chǎn)品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產(chǎn)品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運(yùn)動(dòng)和戶外、辦公室產(chǎn)品、工業(yè)用品等14個(gè)品類，主要目標(biāo)人群定位在海外女性用戶。“價(jià)格卷王”Temu的到來，無疑增加了出海電商之間的火藥味。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相似的產(chǎn)品，Temu平臺(tái)上要普遍低于SHEIN 20%-30%。SHEIN是過去三年出海電商跑出的黑馬。據(jù)36氪消息，2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美金，同比增速超50%，伴隨旺季的到來，SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標(biāo)，比原計(jì)劃提前了一年的時(shí)間。當(dāng)國內(nèi)移動(dòng)流量見頂、用戶增長趨緩時(shí)，電商巨輪選擇拓展海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，阿里巴巴派出蔣凡征戰(zhàn)海外業(yè)務(wù)，tiktok電商業(yè)務(wù)正在復(fù)制抖音的路徑，大舉擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，拼多多也乘風(fēng)上車。與其他平臺(tái)不同的是，拼多多避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，將第一站定在了北美。據(jù)美國商務(wù)部公布的2021年國民經(jīng)濟(jì)核算報(bào)告，消費(fèi)占到了美國經(jīng)濟(jì)總量的82.59%。另外，曾經(jīng)玩轉(zhuǎn)低價(jià)促銷的SHEIN調(diào)轉(zhuǎn)了船頭，提出提升客單價(jià)和提高利潤率的策略，這也為拼多多騰出了新的市場(chǎng)空間。不過，此時(shí)蓋棺定論Temu的成績還為時(shí)過早，北美廣告投放主要依靠谷歌關(guān)鍵詞搜索以及各大社交媒體。相比SHEIN的影響力，Temu在社交平臺(tái)上的聲量還不夠大。Temu的twitter官方賬號(hào)于8月22日正式開通，截至發(fā)稿，粉絲數(shù)僅有194人；其ins粉絲數(shù)為558。二、速賣通、TikTok商家試水，競(jìng)價(jià)上崗Temu的進(jìn)場(chǎng)，讓一部分出海商家躍躍欲試，近期，多個(gè)跨境出海群討論的重點(diǎn)變成了入駐Temu的流程、商家單量以及利潤等話題。速賣通商家陳輝的店鋪還在審核中，他不想錯(cuò)過平臺(tái)創(chuàng)立初期的紅利。“多開發(fā)一個(gè)渠道總歸沒有壞處，如果真的能賺錢，或許能撈一筆。”陳輝見過一部分趕上早班車的同行，一天單量能突破上千單。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，Temu商家上線的產(chǎn)品Sku并不豐富，大多商店不超過50件，一家3C商家爆款單品銷量超過1000單，但該店鋪只上架了一款產(chǎn)品。有消費(fèi)者反映，平臺(tái)商家備貨的庫存并不多，多款商品加入購物車幾小時(shí)內(nèi)，便顯示售罄，而銷售量也只有幾十單。根據(jù)Temu此次發(fā)布的商家招募信息來看，拼多多為此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的優(yōu)惠政策。對(duì)于賣家來說，他們只需要扮演供貨商的角色，僅需提供商品和供貨價(jià)格，其他任何關(guān)于推廣運(yùn)營、物流、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的工作都由Temu承擔(dān)，但是最后的商品銷售價(jià)由平臺(tái)決定。“只要能保證和平臺(tái)簽訂的價(jià)格有利潤就行，如果能有10%左右的利潤，還是值得嘗試的。”陳輝認(rèn)為，想要入駐Temu的前提是具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，他推出的美妝產(chǎn)品有自己的工廠，有較大的定價(jià)話語權(quán)。平臺(tái)的低價(jià)還與廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。在同款同質(zhì)的情況下，最終報(bào)價(jià)低的廠家會(huì)勝出。接觸過拼多多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的商家小敏還在觀望中，她的團(tuán)隊(duì)同時(shí)在tiktok、shopee上線女裝產(chǎn)品。據(jù)她提供的報(bào)價(jià)要求里，上架Temu的報(bào)價(jià)要比B2B電商平臺(tái)1688低10%-20%。據(jù)媒體報(bào)道，物流方面，拼多多很有可能與合作關(guān)系密切的極兔綁定。巧合的是，8月26日，極兔國際正式發(fā)布極兔旺寶產(chǎn)品，針對(duì)國內(nèi)寄送至歐美的客戶提供價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)效穩(wěn)定的跨境輕小件寄遞服務(wù)。（文中受訪者皆為化名）
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