文：蔡壘磊

前兩天有人在后臺留言，說自己是一個普通人，怎么才能賺到錢，做什么才能賺到錢，自己不怕吃苦。

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我說，如果你認定了自己是個普通人，那就注定沒法賺到錢，你想賺到錢，必須先成為不普通的人。因為道理很簡單，普通人能做的事，普通人能想到的方法，普通人愿意做的事，一定也是其他普通人的選擇，既然如此，財富為什么要給a普通人不給bcde普通人呢？所以賺到錢的，一定是不普通的少數人，跟大基數的人在一起，是不可能成功的，因為社會資源的分配規則決定了大基數的人不可能同時成功。

智慧只能內生，普通人沒親身體驗過很多道理，是無法真正認同的，所以蛻變很難，蛻變的人數也很少。那到底是先有錢去試錯然后內生出更多超越普通人的認知，還是先在認知上變得不普通才能越來越有錢呢？

這是一個循環，顯而易見的是，它可以向上滾起來，也可以向下滾起來。大多數的窮人都是向下滾起來——沒錢，舍不得試錯，所以不知對錯，無論好壞，智慧停滯不前，接著更不可能看到錢在哪兒。而要打破這個向下的循環，使其向上，只能從智慧和認知處撕開口子，而不是從錢，因為錢不會憑空掉下來，靠學習拿不到一分一毫，就算掉下來，你也大概率留不住，它終究會成為你內生智慧的學費和踏腳石。而智慧雖然是內生的，但學5分漏4分，多學點總能剩下一些，只需去踐行學到的這些，就能把智慧固化在你的身上。

有人說，發現自己跟身邊人開始有了不同，但生活還沒有改變。這是非常正常的，其實有個很直觀的指標，那就是如果你還沒有升級你的朋友圈，你的生活必然是沒有什么改變的，但這不代表你要刻意去升級它，它是自然而然達成的——當你所做的事情更大了，賺錢效率更高了，你是絕不可能再花這么多時間跟現在在你身邊的這批人為伍的，因為你要保持高效，就注定了不可能跟他們浪費時間。

所以如果你發現你的認知有所增長，但生活還沒改變時，你可能會懷疑自己，甚至你想要刻意脫離群體的傾向被發現后，還會受到他們的排擠，受到他們的冷嘲熱諷，此時你的確就是最難受的，因為你無法拿出“自己的認知更高級”的證據。這個時候如果你妥協了，回到那個群體了，前邊兒就白費了，而如果你開始順勢做事，和另一個群體為伍，那就會慢慢完成升級。這一切都取決于你的心智強大程度。

回到開頭的留言，太多人呢跟我說過自己不怕吃苦，可他們在現實中卻不怎么努力，為什么？因為他們總要確保方向是對的，并且看到確定的收益，才不怕吃苦。可如果回報率是“可計算出的高”，誰又怕吃苦呢？這不是你獨有的品質，而是智力正常的人的正常選擇。經常在網絡上看到這樣的言論，說老板就給這點錢，我就干這點，多一點都不干，可同理，你就干這么點，老板又為什么要多給你錢？這個循環從誰那里開始打破？如果你是高級人才，就會從老板那里開始打破，而如果你是普通人，就只能從你自己那里打破，不然你還想怎樣？

你必須先成為不普通的人，然后別人就會把錢雙手奉上，不是這個老板，就是那個老板，不是這個市場，就是那個市場。它本質上是你人為地讓自己脫離了最大群體的競爭，處在了一個稀缺的位置上，這樣你就在供需曲線中占據了生態位優勢。

錢是生態位的一種外在表現，是對更稀缺價值的一種補償。你不能指望錢先來找你，然后你再進步去配得上，這是完全自我中心的想法。正確的循環是，你得先努力處在那個“錢配不上你”的位置，錢才會有向著你做補償運動的趨勢，不是今天到你手里，就是明天。

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。