(資料圖)

四川老牌乳企菊樂股份，七年里五次想叩開資本市場的大門，結果至今沒成功。最近更麻煩：財報過期導致IPO暫停，老董事長剛離世，接手的是加拿大籍女兒和美國女婿。眼下擺在新管理層面前的難題一堆——大半收入靠四川本土，想做全國市場又沒起色，連計劃募資的5.5億，都被監管連環追問“花得合理嗎”，這上市路，看起來還是霧蒙蒙的。　　七年五遞材料：IPO中止+管理層換血，雙重考驗來襲　　在地方乳企都想著靠上市“加把勁”的當下，成都的菊樂股份，算是這波里最執著的一個。從2017年第一次遞材料算起，它已經沖擊了五次IPO，可每次都差了點意思。2025年10月，北交所一紙公告，說菊樂的IPO狀態改成“中止”了，原因很直白：財務報告過期，得補做審計。　　更巧的是，一個月前，公司的“主心骨”——原董事長、實際控制人童恩文走了，公司大權交到了他女兒童竹和女婿高朝暉手里，這倆人還分別是加拿大和美國國籍。管理層剛換血，監管又追著問問題，再加上整個乳制品行業競爭越來越兇，這家區域乳企想上市的心愿，恐怕還要再等等。　　營收16.41億背后：四川市場貢獻超76%，區域依賴度高　　先說說菊樂的“家底”：主要賣含乳飲料、發酵乳、巴氏奶這些，2022到2024年，營收從14.72億漲到16.41億，看著是穩步漲，但有個明顯的“短板”——太依賴四川市場。　　這三年里，省內收入占比分別是76.55%、77.59%、76.03%，簡單說就是，每賺100塊，有76塊以上來自四川本土。這個依賴度，比行業里不少同行都高得多，也成了它想“走出去”的最大掣肘。　　跨省拓市遇挫：東北營收從1.52億降至1.3億，全國化步伐滯后　　對區域乳企來說，“走出老家”是必答題。一方面，全國性乳企比如伊利、蒙牛，正往下沉市場擠，價格又有優勢，本土市場的空間被壓縮；另一方面，想跨省做生意，供應鏈要建、品牌要讓人認識、成本還得控制，哪件都不容易。　　菊樂的“跨省思路”挺特別，沒像別人那樣“先啃周邊”，而是2020年直接收購了黑龍江惠豐乳品，想從東北打開缺口，而且這幾年大部分發酵乳收入都靠這家子公司。可結果不太理想：2022年東北三省還貢獻了1.52億營收，到2024年就降到1.3億，占比也從10.32%掉到8.02%，全國化的腳步，明顯慢了。　　經銷占比近70%：監管追問“增長是否靠堆銷售”，拓市能力受考　　再看賣貨的方式，菊樂主要靠經銷商。2022到2024年，經銷收入占比分別是75.72%、74.52%、69.97%，雖然每年降一點，但還是主要渠道。　　這事兒也被監管盯上了，北交所直接問：你們業績增長，是不是主要靠多招銷售、多找經銷商推貨？沒什么創新的辦法？另外，四川本土和黑龍江子公司的市場，還能不能再擴？以后會不會走下坡路？往其他地方拓展的本事，還有實際進展，也得說清楚。　　5.5億募資引質疑：擴產2.78億卻產能利用率不足85%，對比同行差距明顯　　除了市場的問題，菊樂這次計劃募的5.5億，更是監管關注的重點。招股書里說，這錢要花在四個地方：溫江乳品廠改擴建(2.78億)、營銷網絡升級(1.79億)、研發中心和信息化系統。　　這里面有個矛盾點：溫江廠擴建后，能多產12噸/年的貨，但菊樂最近幾年的產能，根本沒用到滿——2022到2024年，產能利用率分別是85.29%、78.44%、84.49%。對比一下同期沖北交所的貴州南方乳業，人家2024年低溫產品產能利用率快100%(99.76%)，常溫產品也有93.65%，差距一下就看出來了。　　監管連環追問：擴產合理性+1.79億營銷投入，需解“匹配度”難題　　針對產能利用率的問題，北交所直接要求菊樂說清楚：結合現在的產能利用率、市場競爭情況、能拿到多少訂單，好好說說擴產的具體計劃。而且現在消費者對乳制品的要求越來越高，行業都在往“升級”走，你們是不是應該多搞點新品研發，而不是光想著擴產能？得證明這擴產的錢，花得合理、有必要。　　營銷網絡要花的1.79億，也被質疑了。菊樂說，現在的網絡和冷鏈跟不上業務發展，所以想靠募資完善冷鏈、多鋪銷售終端、加強品牌推廣。但北交所不買賬，要求結合當前的經營情況、財務數據和業績目標，說說這項目跟市場需求到底配不配。　　這里可以提個參考：之前貴州南方乳業也計劃把募資的49%(約4.8億)投到營銷上，后來被監管問了之后，直接把預算砍到3.5億，菊樂這1.79億能不能批，估計也得好好解釋。　　細節待解：經銷商收入真實性、關聯交易毛利率，尚未回應　　另外，北交所還追著問了幾個細節：經銷商的收入是不是真的？收入確認對不對？還有，從關聯公司買東西的價格比別人低，但賣出去的毛利率卻挺高，這合理嗎？截至現在，菊樂還沒對這些問題給出回復，這些“待解之謎”也成了IPO路上的攔路虎。　　行業內卷下：新管理層需破“四川依賴”，提競爭力才是關鍵　　最后說說大環境，現在乳制品行業卷得厲害，全國性品牌和區域品牌搶市場，消費者對品質、種類的要求也越來越高。對菊樂來說，新管理層能不能把以前的問題解決掉，把監管的疑問答清楚，同時跟上行業趨勢，制定靠譜的發展計劃，打破“只能在四川賺錢”的局限，把核心競爭力提上去，這些都直接決定了它能不能圓上市的夢。　　(提醒：內容來自：北交所官網、菊樂股份招股書、菊樂股份官網、公開新聞報道。文中觀點僅供參考、不作為投資建議。)　　尾聲：　　“菊樂的IPO路，已經走了七年。現在管理層剛換，監管又追著問問題，它能不能擺脫“過度依賴省內市場”的標簽，把5.5億募資的合理性說清楚，完成上一代的上市心愿，現在還不好說。但不管怎么說，這事兒值得市場多盯著點——畢竟，區域乳企想“出圈”上市，菊樂的經歷，或許能給同行提個醒。”