10月18日，在重慶長壽湖，出現(xiàn)一艘滿載沙發(fā)、桌椅、床、衣柜等各類家具的貨輪，吸引不少路人前來圍觀，看一男子手搖皮劃艇拉動(dòng)貨船前行，這是怎么一回事呢?

據(jù)上游新聞?dòng)?0月22日報(bào)道，這是國內(nèi)知名家具零售企業(yè)林氏家居為今年雙11策劃的“真的!劃得來”品牌營銷活動(dòng)。報(bào)道稱，林氏家居為更直觀地向消費(fèi)者傳遞品牌的優(yōu)惠力度，通過策劃“真劃船”事件，將行動(dòng)符號(hào)向的“劃得來”與優(yōu)惠福利向的“劃得來”深度關(guān)聯(lián)，以創(chuàng)意行為藝術(shù)反襯真誠實(shí)在的營銷態(tài)度，精準(zhǔn)傳達(dá)林氏家居雙11真的劃得來。

夸張化情景創(chuàng)意演繹“真的!劃得來”

當(dāng)下，品牌面臨更復(fù)雜多變的雙11營銷環(huán)境考驗(yàn)。一方面，作為一年中最重要的大促節(jié)點(diǎn)之一，各大品牌使出渾身解數(shù)爭奪用戶注意力，競爭加劇。而“最優(yōu)惠”、“最便宜”、“贈(zèng)品超多”等常規(guī)說辭，已難以挑動(dòng)消費(fèi)者的敏感神經(jīng)。另一方面，已走過13個(gè)年頭的雙11，狂歡褪去，日益回歸理性與克制，再加上疫情等因素影響，甚至有些“遇冷”。

面對這樣的環(huán)境大考，如何激活用戶，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)知品牌核心信息，引爆傳播出圈?帶著這一核心命題，林氏家居打破常規(guī)促銷的局限，創(chuàng)意化地從用戶日常的高頻詞“劃得來”出發(fā)，以“真的!劃得來”為核心傳播主題，打造場景式“諧音梗”創(chuàng)意，這才策劃了“小艇劃大船”事件，緊抓消費(fèi)者獵奇的心理，以風(fēng)趣幽默的行動(dòng)語言契合年輕用戶喜好的夸張藝術(shù)行為，以“真劃船”演繹林氏家居雙11優(yōu)惠力度“真的劃得來”。

獨(dú)特的行為藝術(shù)引發(fā)現(xiàn)場眾多游客圍觀并主動(dòng)了解林氏家居，同時(shí)激發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。有消費(fèi)者表示，“劃得來還可以是這個(gè)意思”、“對林氏家居印象深刻，感覺品牌挺會(huì)玩的”、“諧音梗天花板，有趣又好記”、“看后立刻打開手機(jī)搜索林氏家居，價(jià)格很直觀”。

600個(gè)萬元免單名額 林氏家居“雙11”來真的

近年來，消費(fèi)者對大促復(fù)雜玩法的吐槽越來越多，尤其是對“先漲后降”等不真誠行為尤其詬病。 據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道：在2021年的雙11，相比滿減、紅包等花哨的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格是否真實(shí)惠。眾多媒體也因此呼吁“少一些套路，多一些真誠”。

正是洞察到這樣的痛點(diǎn)及需求，林氏家居品牌升級后的首次雙11大秀，就拿出最大的寵粉誠意，推出600個(gè)10000元以下免單名額等(*)福利，沒有復(fù)雜的算法或者湊單等套路，真金白銀讓利，真誠地希望消費(fèi)者能以更劃得來的價(jià)格享受更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

事實(shí)上，消費(fèi)者的評價(jià)也顯露出林氏家居真誠營銷的價(jià)值。眾多網(wǎng)友直言林氏家居做到了自己的“心坎里”，“雙11就該簡單直白點(diǎn)”“林氏家居雙11的價(jià)格確實(shí)劃算”……

15年深厚沉淀，林氏家居讓利更有底氣

自今年8月由林氏木業(yè)更名“林氏家居”以來，林氏家居主動(dòng)向上求變。品牌精準(zhǔn)鎖定年輕用戶，攜手品牌全球代言人王一博，以時(shí)尚、多元、舒適為核心DNA，憑借“全風(fēng)格、全品類、全場景”的布局和多元產(chǎn)品體系優(yōu)勢，助力每一個(gè)消費(fèi)者“住進(jìn)每一種偏愛”，致力于成為“為消費(fèi)者提供多元生活方式的時(shí)尚家居品牌”，開啟全球化發(fā)展新征程。

此次“劃得來”特別行動(dòng)，正是品牌全維變革，加碼年輕化的落地實(shí)踐。通過“劃得來”打造獨(dú)特視覺符號(hào)和事件奇觀，依托場景化創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)更有沖擊力和抓眼球的效果，外加全渠道巨額福利真誠釋放，擊中用戶，快速圈粉。

而超級福利的背后，是林氏家居在研發(fā)力、渠道力、供應(yīng)鏈管理等方面積累的深厚實(shí)力。起步于電商平臺(tái)的林氏家居依托15年的用戶深耕經(jīng)驗(yàn)，以大數(shù)據(jù)運(yùn)營為核心，構(gòu)建數(shù)字化研發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈路，通過多年的信息數(shù)字化投入和建設(shè),形成“研、產(chǎn)、供、銷”全面的信息數(shù)字化體系，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營和管理的經(jīng)營模式。

比如，林氏家居能夠通過數(shù)字化選品及快速精準(zhǔn)洞察市場需求的預(yù)測能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷協(xié)同、精準(zhǔn)備貨。林氏家居以全年在售產(chǎn)品SKU10000+為基礎(chǔ)，形成獨(dú)有的CMF新品開發(fā)體系，幫助品牌將新品的開發(fā)周期縮短至1-2個(gè)月，甚至部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)30天快速上新。不僅賦能品牌實(shí)現(xiàn)“全場景、全風(fēng)格、全品類”的發(fā)展版圖，更通過敏捷型供應(yīng)鏈，彈性釋放產(chǎn)能，輕松拿捏大促節(jié)點(diǎn)所需，從源頭上控制成本，提高生產(chǎn)制造效率，從而為品牌讓利用戶打下基礎(chǔ)，這也是林氏家居能夠在行業(yè)形成時(shí)尚、多元、舒適的價(jià)值優(yōu)勢基礎(chǔ)。

作為連續(xù)多年登頂天貓“雙十一”住宅家具類榜單的品牌，林氏家居“雙十一”的表現(xiàn)向來倍受關(guān)注。這波創(chuàng)意事件，為林氏家居開啟今年的“雙11”大促充分造勢。為此，林氏家居將從23號(hào)起陸續(xù)發(fā)布“真的!劃得來”病毒TVC，通過多渠道發(fā)布讓品牌真誠讓利的態(tài)度廣泛觸達(dá)用戶。

據(jù)悉，林氏家居天貓旗艦店將于10月24日晚8點(diǎn)正式開始預(yù)售。各位可搜索天貓“林氏木業(yè)家具旗艦店”、京東“林氏家居官方旗艦店”，關(guān)注抖音“林氏家居官方旗艦店”，或就近到林氏家居線下門店，一起了解“真的!劃得來”是如何真的劃得來。

(* 活動(dòng)產(chǎn)品型號(hào)和具體促銷玩法政策以活動(dòng)頁面為準(zhǔn))

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。