軟文營銷不同于普通宣傳廣告，普通宣傳廣告是把企業產品“推”到目標顧客身上。現在廣告鋪天蓋地，客戶們每天都要面對大量的廣告信息轟炸，他們已經習慣了，因為他們的審美疲勞，會自動屏蔽廣告。而軟文的營銷策略，就是“拉”，適當的拉近與客戶的距離，將品牌和商品的信息，悄無聲息的傳達給客戶，讓消費者不會產生抵觸和排斥的情緒，從而更好的宣傳公司的品牌信息和商品信息。
從目前的軟文發布狀況來看，其廣告宣傳的成效大致可分為三個層次：
第一，原形畢露。例如：新聞類的軟文，主要是介紹產品的功能、效果、實例等，有明顯的廣告痕跡；
第二，笑里藏刀。比如論壇上的軟文，一開始只是通過事件和故事吸引觀眾，然后在無意中加入一些產品的信息，來達到宣傳的效果，明眼人都能看出來，但觀眾會接受，甚至會轉發。
第三，水過無痕。廣告信息不易察覺，但在很明顯的位置，觀眾不但完全接收到了軟文所傳達的訊息，而且還會進行病毒式的傳播，這就是最好的效果。
軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，軟文是一種非常有活力的廣告，也是一種很有技巧的廣告，它是一種“文字廣告”，是一種與硬廣告相比，由公司的策劃者或廣告公司的文案人員來完成。最好的軟文就是讓廣告看起來不象廣告。
軟文之所以被稱為軟文，是因為它的“軟”字，它就像是一根針，內斂內斂，無聲無息。當你意識到這是一篇軟文時，你早已一頭扎進了精心策劃的“軟文廣告”的圈套。
軟文發稿網(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到，軟文的營銷用語可以不必華麗，也可以不必震撼人心，但是必須要開誠布公地講家常，因為最能感動人的仍是家常；他說的每一句話，都是為了顧客的利益。
所以，要想成為一篇高水平的行銷軟文，首先要問自己以下幾個問題
1、可讀性好不好？讀者會不會覺得很模糊？
2、內容是否有趣？有沒有？能不能引起讀者的注意，把整篇文章都讀完？
3、時機合適？現在最流行的就是蹭熱度，而不合適的話題就會適得其反。
4、能不能釋放讀者的情感，或者引發讀者的共鳴？
5、營銷痕跡是否嚴重？會不會讓人產生厭惡和懷疑？
軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，在對以上問題進行反思后，在進行設計和寫作時，可以避免許多不必要的失誤。綜合考慮到這些因素，一篇高質量的軟文，在內容上的要求非常高，必須符合四個基本條件：
一、吸引人的標題，標題的目的，就是讓讀者更快地對文章感興趣。如果沒有一個好的標題，那么，使用者又如何能夠點擊這個軟件，并且閱讀這個軟件的主體。
二、滿足使用者的需要，就必須抓住使用者的“痛點”，讓使用者產生共鳴。就拿一個人來說，如果他想要學習如何開設微店，那么他肯定會希望他能了解到他的店鋪的運營過程。寫軟文要弄明白使用者的需要，要按照使用者的需要來寫軟文的內容。
三、案例分享
情感、生活類的故事類文章是最能吸引讀者的。在故事中的簡單產品應用案例，讓用戶感覺自己還有“同行者”，并且“同行者”的作用已經顯現，對于這個用戶來說，自然是非常有用的。
四、對比
利用同領域產品，對比功能，成分，時間，品牌知名度等，以突出自身的優勢。
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