東方甄選改變水果銷售：上線自營水果、果汁，20萬單桂味荔枝售罄

直播電商，正在改變時令水果的商業模式。6月17日，直播電商平臺東方甄選在廣東茂名市直播，帶貨自營桂味荔枝，3小時賣出超過13萬單，目前荔枝已全部售罄，累計銷量達20萬單。

東方甄選自營桂味荔枝選果標準

時令水果由于保存、運輸周期短暫，銷售難度一直較高。目前，桂味荔枝已進入賞味期，然而短短10至15天后就不再美味。東方甄選從銷售開始，打破了傳統思路，縮短銷售路徑，讓水果實現從果園直達消費者。

首先，東方甄選與原產地茂名市果園合作，從產地源頭發貨。同時，東方甄選通過打造自營品牌桂味荔枝，為初級農產品賦予品牌力。此外，東方甄選開啟產地溯源直播，向消費者直觀展示水果標準，并承諾優質服務。

例如在溯源直播過程中，東方甄選CEO東方小孫和主播中燦，在果樹下講解、展示桂味荔枝，生動有趣的講解吸引了數萬名網友在線同時觀看。同時，東方甄選也在直播中，公布了一系列“甄選標準”，所有自營桂味荔枝，均在清晨人工采摘，全程冷鏈車轉運，經過初篩、精篩、終篩選，最終低溫打包，通過荔枝專機送到全國消費者家中。

東方甄選自營桂味荔枝采摘運輸流程

在水果銷售領域，東方甄選探索出了一套獨特模式：品牌背書、產地直播、高效物流運輸、直達消費者。這種銷售模式，已在多個時令水果上持續復制。

5月17日，東方甄選在湖北秭歸帶貨自營秭歸臍橙，直播3小時，12萬單臍橙首發售罄。近日，東方甄選直播間上架了產自遼寧大連的美早櫻桃、薩米脫櫻桃，雖然上架不久，但已經被網友搶購7000多單。

更值得關注的是，東方甄選還將初級水果進行加工，推出NFC（非濃縮還原）果汁產品系列，這一做法，也讓時令水果銷售有了更大的想象空間。通過加工，非標的時令水果農產品，成為標準化生產、運輸保存穩定的飲料產品，延長了時令水果的銷售時間，也創造了新的增長點。

5月17日，東方甄選在銷售荔枝時，已同步推出荔枝復合果汁。近日直播間還上架了菠蘿復合果汁、雙橙復合果汁，均在不到一周時間就熱賣數千單。

從直播帶貨，到打造自營品牌，再到開發加工產品，東方甄選已經從直播帶貨的銷售渠道，成為擁有品牌力的產品公司，在農產品的廣闊市場創造出更大價值。