粉嫩嫩、肉嘟嘟，這就是多肉，在北上廣是都市白領(lǐng)競相追捧的桌面萌寵，在石家莊市鹿泉區(qū)，一棚多肉滿地金，成了張志遠(yuǎn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的致富法寶。

(資料圖)

“我們這個(gè)拼盆叫藍(lán)孔雀，里面有十幾個(gè)品種，售價(jià)在100多塊錢。”2月4日，村里的年味兒還沒散去，張志遠(yuǎn)就跑到花棚里忙碌起來，隨手端起一個(gè)花盆，向記者展示著自己設(shè)計(jì)的多肉盆景。

1989年出生，今年剛34歲的張志遠(yuǎn)，手掌寬厚略顯粗糙，臉上曬出了小麥色，從他身上看不到年輕人的精致，只有淡淡的幾分鄉(xiāng)土味兒。可一聊起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他那厚厚的嘴唇卻迸發(fā)出反差極大的活力，干脆利落的話語，不由得讓人感慨：大學(xué)生就是不一樣！

2014年，張志遠(yuǎn)從河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)，在石家莊一家礦泉水企業(yè)做起了銷售。那時(shí)多肉剛從韓國引進(jìn)，迅速在一線城市躥紅。一些稀有品種，甚至漲到了上千元一株的高價(jià)。

因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間自由，張志遠(yuǎn)開始跟著做微商的朋友，在網(wǎng)上幫人代購多肉。“一顆多肉根據(jù)品種不同，代購費(fèi)是5毛到一塊錢。”本來是打算賺點(diǎn)零花錢，可一種叫“廣寒宮”的多肉突然爆火，讓張志遠(yuǎn)的手機(jī)被兩千多個(gè)訂單“轟炸”了整整一夜。

一晚上掙了兩千多，相當(dāng)于自己半個(gè)月的工資，張志遠(yuǎn)非常興奮，不是因?yàn)檫@筆意外之財(cái)，更沒有像別人那樣忙著繼續(xù)接單賺錢。“我是學(xué)市場營銷專業(yè)的，所有的創(chuàng)業(yè)都要先解決銷售的問題。”多肉市場的供不應(yīng)求，讓他看到了一個(gè)機(jī)會(huì)：自己種，自己賣多肉。

從河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后，張志遠(yuǎn)選擇返鄉(xiāng)種多肉創(chuàng)業(yè)。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 李皓 攝

很快，張志遠(yuǎn)就辭職去了山東青州，在當(dāng)時(shí)北方最大的多肉集散地，給當(dāng)?shù)匾话俣嗉一ㄞr(nóng)做起了銷售。每天帶著全國各地的客商挨家挨戶選品下單的同時(shí)，他還在當(dāng)?shù)刈庀乱粋€(gè)花棚，根據(jù)客商的喜好種起了多肉。

“每次去農(nóng)戶的花棚里，他們問我哪種多肉賣得好，我就問他們這個(gè)多肉怎么種？就這樣用市場信息換種植技術(shù)，一家學(xué)一點(diǎn)。”一年多的時(shí)間，張志遠(yuǎn)不僅積累了全國各地的客戶資源，還把多肉的種植技術(shù)吃透了。

2015年，小巧精致的多肉花卉在國內(nèi)一線城市廣受歡迎，身價(jià)不菲。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 李皓 攝

2016年，張志遠(yuǎn)回到鹿泉老家，投資二十萬元建起了自己的兩個(gè)多肉大棚。“在山東租棚每年就四萬多，兩年的租金就夠建一個(gè)棚了。”回家創(chuàng)業(yè)降低了成本，但為了搶占高端市場，張志遠(yuǎn)開始大著膽子從韓國進(jìn)貨，“我們打十萬塊錢過去，人家給我們發(fā)來一堆箱子，就跟開盲盒一樣，貴的、便宜的，什么品種都有，沒有一點(diǎn)自主選擇權(quán)。”

雖然風(fēng)險(xiǎn)不小，可他還是咬著牙，開了一批又一批的盲盒。因?yàn)橹灰I到一株稀缺品種，他就可以用一片葉子，培育出一大批種苗，賣成市場上的搶手貨。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，張志遠(yuǎn)已經(jīng)建起了5個(gè)花棚，種植了產(chǎn)自世界各地的70多個(gè)品種、200多萬株多肉，每年往山東、江蘇、云南等各地發(fā)貨100多萬株，年收入五六十萬元。不僅自己掙了錢，每年他還會(huì)雇傭十幾名當(dāng)?shù)卮迕駚砘ㄅ锎蚬ぃ謇锏囊恍┠贻p人也有了種多肉創(chuàng)業(yè)的打算。

同行的競爭不只來自村里，近年來，大規(guī)模的多肉種植基地在全國越來越多，多肉的價(jià)格也一路走低，原來幾十元一顆的品種，現(xiàn)在降到了幾塊錢。

面對市場的變化，張志遠(yuǎn)開始琢磨著轉(zhuǎn)型，增加普通多肉的附加值。“像這種小苗子，一棚能種50萬株，就跟農(nóng)民種小麥一樣。現(xiàn)在我們把十幾種搭配在一起，增加設(shè)計(jì)感，就把小麥變成了盆景，這就是市場觀念的轉(zhuǎn)變。”

創(chuàng)業(yè)8年，張志遠(yuǎn)一直在自己的花棚里忙碌，春節(jié)期間他難得參加了一次同學(xué)聚會(huì)。看著衣著鮮亮、在城市買房安家的同學(xué)們，張志遠(yuǎn)明顯感覺到了自己與城市、與時(shí)尚生活的脫節(jié)。“但是我不后悔，他們在城里只是干工作，我回來以后，還能給村里人一份穩(wěn)定的工作，我是在干事業(yè)。”