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點(diǎn)擊下方卡片回復(fù)“30”抽取經(jīng)典紙質(zhì)書回復(fù)“50”領(lǐng)取50本超贊好書作者 | 臨公子 這是一個(gè)很矛盾的時(shí)代。 一方面，很多文章都在教你別太計(jì)較、別只顧眼前利益。可另一方面，很多“不計(jì)較”的好人不僅把自個(gè)兒折騰得可憐兮兮，還輕而易舉地拖垮團(tuán)隊(duì)。 以前父母總教育我們，吃虧是福，傻人有傻福。 可許多人忽視了，這句話必須在諸多前置條件下，才能成立。 01朋友分公司的一個(gè)部門經(jīng)理Q，1年多前接了個(gè)一言難盡的項(xiàng)目。 難度系數(shù)很高、工期短、需求變幻莫測、關(guān)聯(lián)的幾個(gè)客戶方關(guān)系復(fù)雜，加班趕工就算了，關(guān)鍵是： 費(fèi)用很低。 據(jù)說其他分公司都不愿意接手，Boss找來這位部門經(jīng)理聊了聊，說這是總部要求啊沒辦法，而且未來合作空間很大嘛，做好了以后相關(guān)項(xiàng)目就都是你的了。 Q半推半就地接下了。 事實(shí)證明，確實(shí)是個(gè)大坑。 負(fù)責(zé)落地團(tuán)隊(duì)8、9個(gè)人，忙活了快1年，業(yè)主方要求從600多頁的方案，到形形色色的軟件Demo，再到配合他們做匯報(bào)PPT，要求層出不窮，可一提到合同對方總是以種種理由推脫。 你相信么，做了快1年，居然連合同都沒簽下來。 等到一次開會(huì)時(shí)，有人幽幽地來了句：明年會(huì)新來一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)接手，可能會(huì)有比較大的變動(dòng)…… 可憐的團(tuán)隊(duì)辛苦了一年，績效最差，年終獎(jiǎng)全公司最低。哪怕Q把獎(jiǎng)金全額分給下屬，自己1分錢不拿，也只是杯水車薪。 沒到年底就辭職了3個(gè)人。 大家都唏噓Q運(yùn)氣咋這么背啊，又碰到這么爛的項(xiàng)目。 是的，“又”碰上了。 誰都說Q是個(gè)好人，勤奮努力，對上司謙恭有禮，對下屬慷慨照顧，只是，從沒有人說Q是個(gè)好的管理者。 為什么？ 明擺著是個(gè)誰都不愿意接盤的爛項(xiàng)目，Boss一開口，你10分鐘就接下了。自己不分晝夜地填坑，換來的卻是鏡花水月。下屬跟著你加班熬夜，到頭來別說吃肉，連肉湯都喝不到。 無論從哪個(gè)角度，都沒體現(xiàn)出管理者的價(jià)值。 這年頭，“好人”已經(jīng)不太像夸人的話了。因?yàn)楫?dāng)好人的門檻真的很低，只要愿意吃虧，誰都喜歡和你打交道，畢竟他們有利可圖——臟活累活丟給你、肥差自個(gè)兒拿走、合作時(shí)順便占你便宜。 亞里士多德說：“多做好事，就會(huì)變成好人。” 同樣。 你經(jīng)常吃虧，就會(huì)變成一個(gè)習(xí)慣吃虧的人，這是必然之事。 02有一類詞語，被我歸類于“自我安慰”。 比如吃虧是福、失敗是成功之母，風(fēng)雨過后有彩虹……實(shí)際上，二者之間沒有任何關(guān)聯(lián)。 真相往往是： 吃虧的人一虧到底、失敗之后是繼續(xù)慘敗、風(fēng)雨過后你發(fā)現(xiàn)屋頂漏了。只不過你用這些話寬慰自己時(shí)，似乎虧也沒那么難吃了，于是一次又一次地甘之如飴。 本質(zhì)上，這是一種思維上的懶政。 幾年前我認(rèn)識(shí)一位產(chǎn)品經(jīng)理，兢兢業(yè)業(yè)，但KPI非常差，需求返工率很高。 有一次加班時(shí)她跑到我們部門借打印紙，我隨口問了句，這么晚了，你打印什么呀？ “幫組員打印月績效表啊。” “這不是每個(gè)人自己寫好打印嗎？”我好奇起來。 “他們說不太會(huì)寫，就放我這匯總，順便讓我打印。”她打印好后就回到位置上繼續(xù)加班了。 后來她帶了一個(gè)新員工，原本以為會(huì)輕松些，沒想到加班比之前更多。新人準(zhǔn)點(diǎn)下班，她幫忙修改文檔到晚上11點(diǎn)多。 新人做不好會(huì)被上司罵，所以自己就幫新人做；不好意思拒絕本職范圍以外的事情，所以就硬著頭皮接下來。 從幫人PS、修改PPT、找錯(cuò)別字，到打印報(bào)銷跑流程，生生把自己干成了打雜小妹。 她的吃苦受累，其實(shí)是在逃避問題。 知乎上有個(gè)熱門問題：為什么大多數(shù)人寧愿吃生活的苦，也不愿吃學(xué)習(xí)的苦？ 最高贊回復(fù)是這么說的： “大概是因?yàn)閼小W(xué)習(xí)的苦需要主動(dòng)去吃，生活的苦，你躺著不動(dòng)它就來了。” 很多人的懶并不是身體懶，而是思想偷懶。正如學(xué)者周國平所說，以懶惰開始，以怯懦告終，懶漢終于變成了弱者。03當(dāng)然，不是說必須寸土不讓，而是我們要考慮吃虧的價(jià)值。 就拿寫下“吃虧是福”這四個(gè)字的鄭板橋來說，他是什么情況下說的呢？ 鄭板橋在主政濰縣期間，有一天收到堂弟鄭墨的信，說自己被欺負(fù)了，希望堂哥幫他主持公道。說來也不是啥大事，就是鄰里糾紛。 鄭家想翻修老屋。明明有契約為證，可鄰居說那墻是他們的，死活不讓拆，兩家人打起了官司。 鄭板橋就勸堂弟： 凡事留個(gè)余地嘛。我們損失了一點(diǎn)，別人就能得益一些，我們不僅心安而且還換來了鄰里之間的平和，這才是福氣對吧（“滿者損之機(jī)，虧者盈之漸。損于己則益於彼，外得人情之平。內(nèi)得我心之安，既平且安，福在即是矣”）。 放棄一些小的利益，得到更重要的東西，這是一種“以小博大”的智慧。 再退一步說，輕易犧牲個(gè)人利益，多數(shù)時(shí)候并不是最優(yōu)解，即便它們看上去順理成章。舉個(gè)例子。 當(dāng)你非常想賣出一樣?xùn)|西時(shí)，除了說它如何如何好，估計(jì)還會(huì)主動(dòng)打折給低價(jià)，哪怕內(nèi)心默默淌血。 好理解對吧？我吃虧，你占便宜，讓你開心掏錢。 如果是頂尖的銷售會(huì)怎么做呢？ 在《華爾街之狼》中，小李子隨機(jī)找了個(gè)人，讓他向自己推銷鋼筆。 路人的反應(yīng)是： 但最有效的銷售策略是什么呢？ 是創(chuàng)造需求。 所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己吃虧時(shí)，不妨先考慮下這么做的價(jià)值，以及是否還有其他更好的解決思路。 04至于“要不要吃虧”，主要看兩點(diǎn)。 第一，看人。 不可否認(rèn)，喜歡利用別人善良的人不在少數(shù)。 西方流行一個(gè)小故事。有個(gè)叫湯米的小朋友，經(jīng)常在幼兒班被尼克打。媽媽給了湯米一塊蛋糕，說把蛋糕給尼克，你們就可以變成朋友啦。可湯米依然被打，因?yàn)闇讒寢尩淖龇ǎ屝芎⒆幽峥水a(chǎn)生了條件反射，只要揍湯米一頓，就有蛋糕吃。 對這種居心不良的人，就必須果斷拒絕。 用網(wǎng)絡(luò)上流行的話說：不要不好意思拒絕別人，反正好意思為難你的都不是什么好人。 第二，看事。 李嘉誠曾告誡兒子，和別人合作，假如拿7分合理，拿8分也可以，那你拿6分就可以了。 表面看，少賺了2分。事實(shí)上，李嘉誠讓別人多賺2分，所有人都知道和他做生意賺得更多，極大地拓展了合作伙伴。 為了長遠(yuǎn)的利益，適當(dāng)放棄眼前的小利，這樣的“吃虧”，其實(shí)是思考后作出的取舍。05我想說的是，一些習(xí)以為常的道理，如果沒放到具體環(huán)境和具體問題中，價(jià)值微乎其微。 人習(xí)慣自我感動(dòng)。 當(dāng)你吃虧時(shí)、當(dāng)你吃苦時(shí)、當(dāng)你受到不公待遇時(shí)，總以為遭受不順?biāo)旌缶蛯⒂瓉砹祷鳌？蛇@容易讓你逐漸偏離真正解決問題的軌道。 如果你是出于善良而步步退讓，我很認(rèn)可黃執(zhí)中說的這句話： “越善良越需要聰明，越聰明越有能力善良。” 這或許才是一個(gè)成年人應(yīng)有的理性與力量。

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