在ISC 2023第十一屆互聯網安全大會上，筆者有幸再次聆聽了周鴻祎的演講。在業界，包括長期跟蹤360的媒體老師，都習慣于叫周鴻祎為老周。這樣的稱呼一下子拉近了人們與這位互聯網大咖的心理距離。當然，老周也確實比較接地氣，在任何場合都顯得很真實、不做作。

在ISC 2023這樣的高端大會，老周在發言時雖然也準備了稿件和PPT，但在演講中依然不時展現出真性情。這一點，也是包括筆者在內的很多人，喜歡老周的原因。

(資料圖片)

在老周的演講中，有三點內容讓筆者印象深刻：

一是，老周對某些安全同行自稱“零事故”的吐槽。

說實話，吐槽同行是需要勇氣的，畢竟ISC 2023不是360的產品、戰略發布會，而是一場規模龐大的互聯網安全行業大會。一般的企業家，恐怕是不會在這樣高朋滿座的場合吐槽同行的。但老周不是一般的企業家。作為互聯網企業家中有名的“段子手”，老周向來不隨波逐流，而是極力說真話。

在ISC 2023大會上，老周說：有的廠商自稱可以做到零事故。零事故是因為“看不見”，事實上有不可避免的后門和漏洞，還有萬物互聯導致網絡邊界的消失，每天攻擊都在發生，每天都有很多事故，看見了之后才能快速的響應。

老周的吐槽當然有自己的邏輯和道理。數年前，老周和360就一直提倡針對各類網絡攻擊，企業要首先具備“看見”的能力，然后才能處置。如果都“看不見”，自然就談不到后期的處置，所以零事故不代表零威脅、零風險。

二是，老周對于“做to C的做不好to B”質疑的回應。

很多人對于360的認知，還停留在它是一家殺毒軟件企業上。畢竟，多數人的PC上都安裝了或者安裝過360殺毒軟件。為數億人的PC提供殺毒軟件服務，這成就了360，在某種程度上也束縛了360。

比如，當360為政企客戶提供安全服務時，就有不少質疑的聲音，其中有代表性的是——360是做個人殺毒軟件的企業，做不好企業安全服務。這背后的邏輯是，術業有專攻，360搞的個人安全業務和拓展的企業安全業務，有著很大的差別。

對此，老周也做出了回應。他說：老有友商攻擊360說to C做不了to B，實際證明to C積累的實戰經驗、云端能力、大數據能力和團隊的優勢，不僅證明了能夠服務億萬個人用戶，還能服務國家，更能夠幫助政府、城市和企業。特別是現在安全進入云化和服務時代后，to C積累的云服務經驗是最有價值的。

老周這么說是有根據的。他列舉了此前在to C業務發展過程中沉淀的三大優勢：服務規模和響應速度優勢，每天云查殺560億次，平均65萬次/秒，每天攔截勒索攻擊100萬次、攔截挖礦攻擊1000萬次、攔截惡意網址7.5億次；算力優勢，在中國投資超過200多億，建了210個數據中心，服務器20萬臺、出口帶寬4000G；專家優勢，安全專家常年7×24小時處于全球黑客對抗一線，能夠彈性調配，云上實時響應，包括360核心專家2000人，社區簽約專家數萬人。

老周調侃說，自己以前認為360做政企安全是誤打誤撞，現在看是得天獨厚、順理成章。

三是，老周在企業安全的商業模式上再次祭出了“免費”大旗。

免費商業模式，是老周和360的標簽。熟悉互聯網發展史的人都清楚，360殺毒正是憑借免費這一殺手锏，擊敗了國內外一眾競爭對手，成就了360在PC互聯網時代的輝煌。

如今在企業級安全業務上，老周再次用免費來了一次商業模式的顛覆性變革。老周表示，夢想給用戶賣一堆盒子、軟件，把產品堆砌起來就能高枕無憂的想法已經過時了。

360的具體做法是，對于企業安全的軟硬件免費，從服務上收費。用戶邊緣側的東西，無論是邊緣安全大腦還是各種流量探針全部免費，但用戶租用云端平臺的費用、云端數據情報訂閱費用、云端專家服務費是收費的。

企業也不必擔心服務費用高的問題。老周說，服務個性化之后可以按照客戶不同的規模、不同的需求，個性化訂閱各種服務的組合，一般規模的企業每年服務費在十幾萬到幾十萬之間，是是傳統集成建設模式的1/3-1/4，而且效果遠遠超過傳統賣貨的模式。另外，由于是訂閱制，所以企業可以按年交服務費，避免了一次性的大投入。同時，針對小微企業，360還推出了免費版。

老周特別強調，360并不是搞價格戰，而是要推動行業變革，讓行業不要把精力都放在賣盒子上。筆者認為，對比來說，友商恐怕更希望360搞價格戰，而不是來一次顛覆性變革。但無論友商高不高興，老周帶領的360，總是會義無反顧地去做一條攪動行業的“鯰魚”。

ISC 2023的議程很豐富，演講的嘉賓也很多，但老周的發言總是最吸引人的。接地氣、說真話、玩狠活，老周這些年雖然“收斂”了很多，但骨子里他還是那個敢說敢干的紅衣老周。（本文為IT互聯網觀察家、釘科技創始人丁少將原創，轉載務必注明來源。）