揭秘“互聯網二代目”Vidda、榮耀、realme的質價比基因

618落下帷幕,電視品牌們瘋狂價格戰引發熱議。32英寸液晶電視殺到了500元,65英寸跌破2000元,75英寸跌破3000元,85英寸低至5500元以下……

除了價格戰火爆之外,新品類激光投影的炸場成為另一大看點。數據顯示,開門紅當天,京東投影機品類1小時成交額超去年全天,預售訂單額同比增長166%。海信孵化的互聯網年輕品牌Vidda推出的4K全色激光投影C1以6999元的絕對競爭力價格被用戶瘋搶,并迅速售罄,把激光投影機品類推向高潮。

作為新一代的互聯網品牌,Vidda以“質價比”對抗初代互聯網品牌們的“性價比”,取得了出色成績。據奧維最新數據顯示,在2022年1-4月的線上彩電市場份額同比增長高達152%,在2022年第19周的市場占比已經上升到10.43%。

Vidda與海信的關系,就像是曾經的榮耀和華為,以及realme與OPPO,都是巨頭家里誕生的“互聯網二代目”。榮耀曾依靠華為強大的技術創新實力迅速成為互聯網手機第一名。而誕生沒多久的realme,同樣借助OPPO的強大供應鏈能力,成為增長最快的手機品牌。

那么,今年的618,背靠海信的Vidda通過爆品投影機C1迅速走紅,后續能否在電視行業復制榮耀、realme的成功呢?

互聯網電視行業進入“質價比”時代

根據群智咨詢(Sigmaintell)研究數據顯示,2022年一季度全球電視出貨數量同比下降了7.1%,二季度需求超預期收縮,預計出貨數量同比降幅擴大到8.8%。而下半年需求形勢依然不容樂觀,預計2022年全球電視市場出貨量回落至2.22億臺,同比下滑4.9%,創近十年歷史新低。

無論是手機行業,還是電視行業,一旦從市場高速增長的階段進入整體銷量下滑的階段僅僅依靠“性價比”已經很難占領市場了。這個時候,“質價比”就會替代“性價比”。

實際上,經過這些年的詞義變化,“性價比”早已成了單純的低價攬客話術,產品的品質和體驗遭到嚴重忽視。但是像電視這種耐用品,走“性價比”的路線很難長遠。畢竟“便宜”只能在購買的那一刻讓人欣喜,而電視是家庭中長期的陪伴物,肯定不能只看價格。在商品經濟高度發達的今天,越來越多的消費者不再只貪圖眼前的便宜,而是希望能夠以合理的價格買到質量可靠、品質優秀、創新加持的產品。

然而可惜的是,我們也發現市場上 “低價低質”的現象越來越普遍。一些片面追求“性價比”的產品粗制濫造現象突出,各類消費者投訴屢見不鮮,甚至還時不時登上微博熱搜。過度追求低價已經大大傷害了品質,給互聯網電視行業蒙上一層陰影。

在電視增長下滑的時候,新誕生的Vidda走 “質價比”路線這也恰好迎合了當前電視行業的消費趨勢,并助力其在 2022年逆勢增長152%。今年618期間,Vidda的全網銷售額同比增長133%,65寸以上大屏電視銷量同比增長397%,成為京東家電億級品牌增速第一的品牌。同樣,誕生于手機銷量下滑時代的realme,也采取“質價比”策略,同樣取得了超過1倍的市場增速。這些案例都充分證明了“質價比”的強大威力。

群智咨詢在前述的研報中預測由于Vidda品牌在中國線上市場增勢迅猛,上半年在中國市場大盤下滑的情況下出貨逆勢同比增長超20%,有望助力海信在2022全年實現出貨量和占有率的上升。而近期奧維數據顯示Vidda已突破線上彩電市場份額10%的消息,可以認為是提前實現了這一期望。

質價比時代拼什么?“互聯網二代目”有絕招

從榮耀、realme成功的經驗,我們可以看到“質價比”并非一個口號,而是一套真功夫:共享技術研發、共享供應鏈、共享生產線。

通過共享技術研發,互聯網品牌能夠迅速推出新品,并打造爆品;通過共享供應鏈,可以保證品質,又不失價格優勢;通過共享生產線,可以保證品質與母品牌一樣可靠,同時保證供貨量。

榮耀和realme在互聯網手機領域推新品、打造爆品的案例不勝枚舉。比如,榮耀的數字系列,realme的GT系列,他們總是用最新的技術,最新的硬件,以及最有競爭力的價格和穩定的品控,持續推出電商爆品。

同樣,背靠電視行業NO.1海信視像的Vidda也一直走在推新品的前列,其音樂電視、游戲電視不斷引領行業。特別是本次推出的全球首款4K全色激光投影機Vidda C1,直接把海信行業領先的全色激光技術小型化,同時還把4K旗艦投影價格從普遍的8000多元殺到6999元,幅度達20%。

從評測媒體的實際測試結果來看,Vidda 4K全色激光投影C1的色域覆蓋達202% BT.709,色準達△E≈0.9,色彩表現不僅遠超市面已有智能投影,甚至超越旗艦級的OLED電視;而在投影機很重要的亮度表現上,有媒體實測Vidda C1的實際亮度明顯超過市面上虛標2200流明的機型,即使面對標稱3200流明的機型也不相上下,讓關注這機子的玩家們直呼驚喜。

Vidda是如何在激光投影產品上再次做到“質價比”的呢?據磐石之心了解,目前市場上的4K智能投影機多使用的是德州儀器的DMD顯示芯片,從上游供應鏈來看處于絕對的賣方市場。而目前,海信在激光電視領域擁有絕對的領先地位和出貨量,這也讓其在DMD芯片方面具有規模優勢和議價能力。Vidda和海信共享供應鏈,所以才能在首次進入智能投影領域時就輕松打造出Vidda C1這樣的爆品。

此外,由于Vidda共享顯示行業巨頭海信的技術研發和積累,所以產品的畫質體驗、亮度方面也同樣可以優于對手。同樣,Vidda電視和投影在海信自己的工廠中生產,可以做到更高的品控和穩定出貨,這都是依靠代工為主的上一代互聯網品牌所不具備的優勢。

總之,與手機行業一樣,互聯網電視行業的“質價比”也依靠共享技術研發、共享供應鏈、共享生產線。

結語

曾經,上一代互聯網電視品牌借助年輕人對價格的敏感,對新穎營銷手法的新鮮感和市場高速增長的大環境,迅速搶占了市場。但是隨著電視市場整體需求的下滑,對于電視這種耐用品來說,“質價比”一定大于“性價比”。

在這個全新的時代,擁有強大技術研發、供應鏈和自有生產線的品牌更有參與競爭的底氣。最近,Vidda 4K全色激光投影C1便發起了對行業旗艦智能投影的7×24小時不間斷直播,同臺PK畫質,用真正的實力證明自己的“質價比”。

磐石之心認為,在未來的競爭中,隨著消費者越來越成熟,浮夸的營銷手法和廣告說辭將退出歷史舞臺,取而代之的是“真功夫”。我們有理由相信,Vidda必將在互聯網電視領域復制榮耀、realme的成功。(轉自磐石之心)

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