構(gòu)建多價(jià)格攻勢，華致酒行“荷花·玉系列”全面升級

近期國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開發(fā)上闖新路的意見》，文件明確指出貴州省要“推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級”，醬香型白酒產(chǎn)業(yè)成為“推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級”中重要的一環(huán)。以品質(zhì)著稱的“荷花·玉系列”醬酒，于2022開年之際推新“30年以上老酒勾調(diào)”的小批量臻品——玉32，正是對該文件的踐行。至此，荷花·玉32連同“荷花·玉系列”之前出品的玉8、玉16、玉16生肖酒，構(gòu)建了多區(qū)間價(jià)位優(yōu)勢，為醬酒市場紅海競爭奠定了基礎(chǔ)。

奠定競爭優(yōu)勢后，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢是關(guān)鍵。云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松就曾對目前醬酒整體產(chǎn)能擴(kuò)張、品牌酒廠產(chǎn)能有限的情況進(jìn)行了分析，他認(rèn)為““十四五”期間，白酒產(chǎn)品品類將進(jìn)入大爆發(fā)時(shí)代，行業(yè)品牌格局面臨大變革，品牌化和品類化并行，注重品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、文化表達(dá)，多香型、多場景、小圈層的產(chǎn)品多元化趨勢加速。”

“荷花·玉系列”通過小批量釀造、配額限制等措施把控細(xì)分化、圈層化的消費(fèi)需求，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，通過單個產(chǎn)品的口碑拉升整個系列的產(chǎn)品信任度，為未來“荷花·玉系列”醬酒中高端產(chǎn)品的崛起提供了保障，具體內(nèi)容如下：

一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建荷花·玉系列營銷圈層

A股上市的華致酒行作為中國酒業(yè)流通第一股，擁有豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)，連鎖酒行、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商共同發(fā)力，貫徹“深入圈層”都的營銷策略，使得酒品流通、尤其是高端及次高端酒類銷售取得了令人矚目的業(yè)績。“荷花·玉系列”以其“琥珀色酒體”“醬香、糧香、糧香和窖香突出”“酒花細(xì)膩豐盈”“簡單大方、眼前一亮的方形瓶”“口感好，回甘微甜”“產(chǎn)品保真，服務(wù)保真”等突出特點(diǎn)，成為了華致酒行合作酒品中的戰(zhàn)略精品酒，基于對“荷花·玉系列”品值得信賴，華致酒行對該系列的酒品采用團(tuán)購商配額制，不招批發(fā)客戶也不做線上渠道，以自身的渠道優(yōu)勢為支撐，增大客戶群體受力面，擴(kuò)大荷花酒的品牌效應(yīng)，助力“荷花·玉系列”銷售。

二、精準(zhǔn)用戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品力、雙升級

2021年初召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，已為2022年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心指明了方向：必須堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，積極鼓勵和優(yōu)先扶持專精特新類產(chǎn)品發(fā)展。“荷花·玉系列”乘會議東風(fēng)，對系列酒品提質(zhì)、升級，在原有采用優(yōu)質(zhì)原料的基礎(chǔ)上，對包裝進(jìn)行了全面升級，采用綠色可循環(huán)材質(zhì)，既符合產(chǎn)品性調(diào)又為環(huán)境保護(hù)做出了自己的一份貢獻(xiàn)，極大地提升了品牌形象，讓玉16、玉16生肖酒、玉32、玉8美名在外：青瓷瓶身的玉16，愈久愈醇；取自清道光年間的十口砂條老石窖作為調(diào)味的玉32，醬香四溢；身為文化酒產(chǎn)品的玉16虎年生肖酒，瓶體附有虎年生肖名作，讓購買者不僅一飽口福還能一飽眼福，宴席聚飲酒玉8滿足日常飲酒需求。“荷花·玉系列”酒品精準(zhǔn)用戶需求，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。

新品上市豐富產(chǎn)品差異化需求、營銷圈層深化、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品力雙升級帶來“荷花·玉系列”產(chǎn)品全面進(jìn)階，相信未來該系列酒品將贏得巨大的競爭優(yōu)勢和市場空間。

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