搶占廣州市場，容大醬酒以何制勝？

一直以來，更大規(guī)模地輻射消費者不僅是品牌發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，也是品牌開拓市場的原動力。

近日，隨著市場規(guī)模的不斷進階，容大醬酒又進入了新的發(fā)展階段。繼廈門、連云港、佛山后，容大醬酒正式登錄廣州市場。

這一站，為什么是廣州？

容大醬酒對于廣州市場的布局，早就有跡可循。

一方面，有數據顯示，去年廣東白酒市場規(guī)模達305億，其中醬酒約占整個廣東白酒市場規(guī)模的50%以上，是全國醬酒消費金額最大的省份之一。廣東市場對容大醬酒的戰(zhàn)略地位不言而喻，一直是其全國化布局中的核心市場之一。

另一方面，今年6月，容大醬酒新營銷模式就在廈門啟動，隨即在佛山、寧德等地開始建立辦事處，召集了總共4000余位品牌顧問。此次在廣州開設分公司、推動新模式則是容大醬酒新規(guī)劃的持續(xù)落地。

據相關負責人透露，截至目前，容大醬酒已下沉至白云、海珠、番禺、越秀、天河、黃埔6個市區(qū)。依據其市場拓展軌跡，可以發(fā)現，容大醬酒正在通過由點到面、由淺到深的市場運作和高效聯動，構建起品牌市場一體化戰(zhàn)略布局，進而輻射整個廣東，乃至整個華南市場。

值得一提的是，此次搶占廣州市場，容大醬酒還跳脫出了傳統(tǒng)的經銷商代理體系，采用了一種全新的營銷模式，即“平臺商+聯盟商”模式。在此模式之下，廠家會提供廣告投放、品鑒會、品牌建設、店鋪陳列等“總部管家式服務”，真正做到低風險、高回報。這讓容大醬酒不被傳統(tǒng)模式所牽制，同時又保有行穩(wěn)致遠的底氣。

事實上，近年來，隨著信息的透明化，經銷商對白酒品牌不再霧里看花，只有有效益、有潛力的產品才能真正打動經銷商。站在行業(yè)角度，從新營銷模式出發(fā)，與廣大經銷商、合作伙伴、消費者共建共享，也展示出了容大醬酒滿滿的誠意，即讓出主動權，旨在將競爭關系進化為競合關系。

加碼廣州市場，容大醬酒以何制勝？

那么，容大醬酒此次進軍廣州市場，究竟以何制勝？

第一、新營銷模式的全面落地。

將“平臺商+聯盟商”模式拆解來看，平臺商負責倉儲物流配送、市場管理、客情維護，總部實行管家式服務，確保小投資、大回報、無風險、長久經營；聯盟商負責品牌共建，與品牌聯合，共同做好市場，一起分利。總的來說，“平臺商+聯盟商”模式是一個資源共享、分工明確、利益捆綁、風險共擔的緊密合作體系。

在此模式之下，容大品牌不再獨屬于廠家，而是廣大經銷商、合作伙伴、消費者的共同資產；聯盟商之間也不再是競爭關系，而是合作共贏關系。截至目前，容大醬酒已在廈門、連云港、佛山等市場成功試點，已然有了一定的發(fā)展范本。

第二、線上線下的雙輪驅動。

據了解，除了新營銷模式的落地，容大醬酒還以社群營銷為載體，配合線下市場人員行動，利用高頻次、精準的互動讓每一位經銷商都能參與到品牌的建設中來，提升參與感。

在此基礎上，容大醬酒還開啟了全域營銷種草模式，圍繞精準引流，不斷為品牌建設蓄勢，最終實現品牌線上線下全域流量的引爆。

第三，兩年沉淀的運營經驗。

自上市以來，為確保產品的高品質，容大醬酒嚴格遵循傳統(tǒng)醬酒釀造工藝，經過釀酒大師精心勾調。以此為基礎，容大醬酒還憑借品牌高勢能、產品高品質、營銷高話題的“三高”屬性，在市場拓展上一路高歌猛進。

所以上市不到一年，容大醬酒就斬獲華樽杯茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌、茅臺鎮(zhèn)十大最具投資潛力品牌等多個重量級獎項。

此外，在近兩年的精耕下，容大醬酒還通過多維營銷傳播方式和遞進式的營銷節(jié)奏，快速實現了新品對消費者的多渠道深度觸達，以及品牌蓄勢，成功打造出了營銷完整閉環(huán)。

可以看見，如今，深諳消費者需求和品牌建設，并善于將新品打造成為爆品的容大醬酒，在產品和營銷方面愈加“游刃有余”。

從廈門到廣州，從容錨定全國市場

當然，容大醬酒對于線下市場的謀劃絕不可能止于一城一寨，從深耕廈門到布局廣州的背后，僅是容大醬酒新營銷模式的開始，其目的在于市場拓展全國化，進而最大面積輻射消費者，以優(yōu)異的產品與體驗滿足更多消費需求。據相關負責人透露，未來，“平臺商+聯盟商”還將在全國市場落地。

值得一提的是，在全國化拓展上，容大醬酒早已沉淀了不少運營經驗。

首先，自上市以來，容大醬酒借助“爆品引導流量，品牌賦能線下”的戰(zhàn)略，把提升產品力和復購率作為品牌發(fā)力的核心，并通過爆款戰(zhàn)略，在品質和設計上不斷修煉內功，讓產品具備了差異化競爭優(yōu)勢，從而開辟出了屬于自己的市場空間。

其次，容大醬酒加強了抖音、快手、視頻號、直播等社交平臺的投入，包括邀請了契合品牌調性的實力明星及流量達人為口碑商品做宣傳，以KOL種草的形式從多個維度尋求消費者，并在線下的機場廣告、高鐵廣告、寫字樓電梯廣告進行了多場景多渠道的媒體覆蓋。

再次，在品牌發(fā)展的近兩年時間里，容大醬酒就已經開始在全國各大醬酒熱門城市開啟了戰(zhàn)略布局。不僅發(fā)布了十幾款產品，還在全國各地舉辦了幾十場發(fā)布會，組織了近百場品鑒會，并邀請了上千名客戶進行回廠游。

需要注意的是，縱觀容大醬酒此次的全國化拓展，依然執(zhí)行地有節(jié)奏，有章法，有層次，有目的，而這也正是容大醬酒為什么能快速起勢的重要原因。可以看見，循序漸進，不急功近利，有邏輯，有方法地去執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，再輔以優(yōu)質的產品，容大醬酒的全國化擴張已然箭在弦上。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。