如何讓企業(yè)家如同將軍一樣,打贏這場商戰(zhàn)?
用孫子兵法來指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略制定,孫武戰(zhàn)略咨詢開創(chuàng)出“品類兵法”的2Z模型,告訴企業(yè)們:占品類、占心智,就能揮動品牌兵符,調(diào)動消費者千軍萬馬,是打開戰(zhàn)略密碼的核心法寶。
《孫子兵法》強調(diào)以強勝弱,先勝后戰(zhàn)。這就是第一性原理,必須要用壓倒性的資源獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先優(yōu)勢,因為消費者永遠記不住第二名,如果做不到,想辦法開創(chuàng)品類、封鎖特性。
孫武戰(zhàn)略咨詢作為全球咨詢界唯一《孫子兵法》作者孫武擁有者,經(jīng)過潛心研究,結(jié)合了大量西方商業(yè)理論,開創(chuàng)出“品類兵法”戰(zhàn)略商業(yè)法則,用東方智慧,解決心智時代的企業(yè)戰(zhàn)略問題。明確了“占領(lǐng)品類,贏取人心”,才是最本質(zhì)的品牌營銷法則。
孫武咨詢進一步推出品類兵法的“2Z模型”,以“占品類與占心智”為2大落腳點,讓企業(yè)戰(zhàn)略落地通過兩個重要步驟落下,讓模糊的兵法戰(zhàn)略更具實操性。
定戰(zhàn)略就是占山為王,每個企業(yè)都要有自己的井岡山,并牢牢占據(jù)。然后,星星之火可以燎原,最終成功席卷全國、全球市場。
占品類成為領(lǐng)導(dǎo)者,最大的好處就是占領(lǐng)一批用戶的心智,他們認為在這個領(lǐng)域的這個品牌就是最好的。品類兵法就是緊抓顧客的認知力量,綜合競爭、顧客喜好、競爭優(yōu)劣勢、行業(yè)發(fā)展趨勢,為產(chǎn)品找到關(guān)鍵性的品類突圍之戰(zhàn)。
正是對市場的深刻洞察,對商業(yè)理論的創(chuàng)新應(yīng)用,孫武戰(zhàn)略咨詢?yōu)槠髽I(yè)打造超級品類,建立品牌勢能,為品牌確立差異化戰(zhàn)略定位,讓品牌與消費者產(chǎn)生量子糾纏效應(yīng),為品牌贏得消費之心。同時孫武咨詢對企業(yè)步步輔導(dǎo),確保戰(zhàn)略準確高效的執(zhí)行。
經(jīng)過多年企業(yè)案例評判,品類兵法的實操下來,效果是非常明顯的。結(jié)合德魯克有一句經(jīng)典的名言:“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。”
一家企業(yè)生存在這個世界上,要能夠創(chuàng)造源源不斷的顧客,持續(xù)創(chuàng)造營收,而不僅僅是圍繞著老顧客持續(xù)服務(wù)。
那要怎么才能實現(xiàn)呢?德魯克給出了他的答案,營銷和創(chuàng)新。品類兵法就是在為企業(yè)創(chuàng)造客戶。
關(guān)于如何去實現(xiàn)營銷和創(chuàng)新,就要用兵法思維,讓企業(yè)家如同將軍一樣,去開創(chuàng)并主導(dǎo)一個新品類,將營銷和創(chuàng)新完美結(jié)合在一起,打贏這場商戰(zhàn)。可以用品類兵法5項手段。
品類兵法一:技術(shù)創(chuàng)新開創(chuàng)新品類
開創(chuàng)一個新品類最直接的方式是科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新分為兩種,第一種是技術(shù)革命。第二種是技術(shù)創(chuàng)新。可以通過技術(shù)革命或創(chuàng)新開創(chuàng)新品類。
案例:電燈發(fā)明、蘋果開創(chuàng)了圖形界面電腦、特斯拉開創(chuàng)電動車。
品類兵法二:新趨勢開創(chuàng)新品類
社會快速發(fā)展,人類不斷面臨新的問題,也不斷誕生新的概念。環(huán)保問題、肥胖問題、全球變暖問題……每個新概念都為創(chuàng)新品類建立了基礎(chǔ)。
案例:罐裝涼茶、在水果、蔬菜有機新品類、O糖飲料新品類。在化妝品天然和草本新品類趨勢。
品類兵法三:開創(chuàng)無人領(lǐng)養(yǎng)的新品類
對于企業(yè)而言,要找一個市場上沒有的新品類是困難的,但是要找一個顧客心智中沒有的新品類并不困難。嚴格地說,這不是一種創(chuàng)新品類的方法,而是實力企業(yè)搶占心智中新品類機會的捷徑。一旦發(fā)現(xiàn)這些品類機會,大企業(yè)就可以通過“兵力優(yōu)勢”搶先占據(jù)心智。
案例:喜之郎搶占果凍品類、美的搶占空氣能熱水器品類、海爾的防電墻熱水器新品類。
品類兵法四:聚焦開創(chuàng)新品類
聚焦不僅是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和戰(zhàn)略的核心,也是開創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌的有效方法。主要的做法是將現(xiàn)有的品類進行收縮,直到你可以成為第一為止,一個可能的新品類就誕生了。
開創(chuàng)新品類是手段,核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代表,因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦打造專家品牌,從而占據(jù)品類代表的位置。
案例:必勝客聚焦開創(chuàng)比薩新品類、格力聚焦空調(diào)
品類兵法五:對立開創(chuàng)新品類
當你無法創(chuàng)造一個新品類,那就使你的品牌在認知上成為一個新品類,找到戰(zhàn)略性對立面。
正如可口可樂與百事可樂,雖然同為可樂,一個是經(jīng)典可樂,另一個則是年輕人的可樂,二者是兩個不同的類別。
案例:開寶馬坐奔馳、發(fā)達國家與發(fā)展中國家。
《孫子兵法》曰:“善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”。
孫武戰(zhàn)略咨詢希望通過咨詢公司的智力輸出,在中國企業(yè)的成長過程中,扶持100家行業(yè)細分領(lǐng)域冠軍,幫助企業(yè)可以有三年5倍、五年10倍增長,構(gòu)建競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢,全面助力中小型企業(yè)快速提升企業(yè)競爭力,打造新一代領(lǐng)軍品牌。
在顧客的心智中,新品類、新品牌就是最有吸引力的,老品牌的吸引力程度遠不如新品類、新品牌這么高。這就是新品類、新品牌的獨特魅力所在。企業(yè)家們就要運用兵法思想,用品牌做兵符,指引成千上萬的消費者,贏得商戰(zhàn)勝利。
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