迎戰(zhàn)年末大促 | 從種草到轉(zhuǎn)化，TikTok for Businesss打造節(jié)點(diǎn)營銷新范式

在國內(nèi)，以618、雙11為代表的一系列電商節(jié)點(diǎn)，有效帶動了消費(fèi)增長，激發(fā)了市場活力，在海外，消費(fèi)者在“節(jié)日節(jié)點(diǎn)”的購物熱情也一直居高不下。如今，一年一度的海外年末促銷季蓄勢待發(fā)，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)、新年等諸多購物節(jié)點(diǎn)即將到來，新的商機(jī)也開始涌現(xiàn)。如何備戰(zhàn)年末大促季，在年終大促營銷季搶抓銷量增長機(jī)遇，成為每一個出海企業(yè)的共同命題。

為助力各大出海商家在2023年末大促季中實(shí)現(xiàn)品效雙贏，9月20日，TikTok for Business將推出“節(jié)點(diǎn)營銷能量站-年末大促”專題，涵蓋海外重點(diǎn)市場分析、平臺用戶趨勢洞察，針對性的電商營銷解決方案和運(yùn)營策略等內(nèi)容。助力出海商家在不同階段靈活把握年末大促的營銷節(jié)奏，更輕松地實(shí)現(xiàn)“帶貨沖量”。

值得一提的是，9月21日，TikTok for Business出海團(tuán)隊準(zhǔn)備了“節(jié)點(diǎn)營銷能量站·黑五/圣誕專場”直播，幫助出海商家讀懂海外消費(fèi)趨勢，解鎖節(jié)點(diǎn)營銷秘籍。

01 貫穿“從種草到轉(zhuǎn)化”營銷全鏈路，助力品牌實(shí)現(xiàn)年末大促彎道超車

據(jù)了解，“黑五”和“網(wǎng)一”等作為全球頭部規(guī)模的購物狂歡節(jié)，吸引了全球數(shù)以億計的消費(fèi)者參與，據(jù)德勤“2022 Holiday Retail Survey”預(yù)計2023年末旺季零售總額將達(dá)到1.3萬億美元，其中，電商線上消費(fèi)總額占比20%；今年，已有諸多受訪者表示，將在今年提早為年末大促季購物，購物意愿和預(yù)算均有所上漲，狂熱的消費(fèi)熱情背后，自然蘊(yùn)含著無限商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

作為最受歡迎的短視頻娛樂平臺，TikTok已發(fā)展成為全球爆品營銷的新陣地，78%的用戶通過TikTok尋找禮贈靈感（數(shù)據(jù)來源：TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by Fairing,2022），79%的用戶對今年即將到來的年末假日季感到興奮，75%的用戶表示TikTok在去年的年末假日季購買中起到關(guān)鍵作用，40%的用戶購買了他們在TikTok上看到的相關(guān)商品（數(shù)據(jù)來源：TikTok Marketing Science US Holiday Research,2022）?？梢哉f，TikTok貫穿了年末期間，用戶“從種草到轉(zhuǎn)化”消費(fèi)路徑的每一步。面對更大的全球市場規(guī)模， TikTok for Business如何助力出海商家把握消費(fèi)新趨勢，贏取年末節(jié)點(diǎn)消費(fèi)力？節(jié)點(diǎn)營銷能量站專題中對此給出了解答。

在營銷解決方案方面，TikTok for Business的落地頁效果廣告解決方案可從訪問量、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量、商品銷量等角度幫助客戶達(dá)成投放目標(biāo)，最終通過“千人千面”的自動化推薦獲得更好的營銷效果；包括Shop Ads效果廣告解決方案也全方位覆蓋了直播、視頻、商城等不同場景，可幫助客戶找到符合廣告主推廣訴求的人群，實(shí)現(xiàn)GMV最大化。

02 TikTok for Business精準(zhǔn)營銷“五步走”，分階段搶抓年末大促轉(zhuǎn)化新機(jī)遇

為助力出海企業(yè)精準(zhǔn)把握年末大促的營銷節(jié)奏，TikTok for Business分階段制定了精細(xì)化的運(yùn)營策略，并將2023年末大促劃分為了“籌備期、預(yù)熱期、黑五沖量期、返場期、圣誕沖量期”五大周期。在籌備期，廣告主可融合選品和營銷兩大策略，以“選品制勝”為核心，進(jìn)而獲得市場競爭優(yōu)勢；在預(yù)熱期，廣告主可不斷打磨優(yōu)質(zhì)爆款素材，并結(jié)合自然流量和付費(fèi)流量，持續(xù)打造內(nèi)容熱度，烘托大促氣氛，搶占流量高地；在黑五、網(wǎng)一沖量發(fā)力期，廣告主可通過廣告助力進(jìn)行集中投放，通過效果廣告精準(zhǔn)提效，通過品牌廣告引爆熱度，最終實(shí)現(xiàn)人群破圈，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；在返場期和圣誕期，廣告主需要在此階段集中發(fā)力，延續(xù)爆品的熱度，以再次觸達(dá)的方式召回流失的棄購人群，并配合新品再次觸達(dá)已購人群，增加客戶復(fù)購率，進(jìn)一步促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

以旅行箱包品牌Monos和美妝購物平臺LOOKFANTASTIC為例，Monos借助TikTok for Business提供的創(chuàng)意打造多元產(chǎn)品組合解決方案，在廣告層面通過搭配商品卡等豐富的廣告形式，有效展示了自家的產(chǎn)品信息，顯著提高了用戶互動率和購買意愿；在創(chuàng)意層面通過展示卡片、倒計時貼紙和優(yōu)惠券貼紙等互動組件，有效展示了黑五及“網(wǎng)一”的專屬優(yōu)惠，可引導(dǎo)消費(fèi)者直接跳轉(zhuǎn) Monos 官網(wǎng)；在人群定向方面，通過設(shè)置多個社群興趣和行為定向完善營銷規(guī)劃，有效地與潛在受眾建立了聯(lián)系，既滿足了自身營造節(jié)日熱度、提高深度轉(zhuǎn)化的需求，ROAS也相較目標(biāo)提高了205%，CPA相較目標(biāo)降低了45%。

LOOKFANTASTIC依托TikTok for Business提供的高曝光、大覆蓋、達(dá)人合作、潮流內(nèi)容、獨(dú)家優(yōu)惠等解決方案，在廣告層面通過TopView和TopFeed強(qiáng)勢展現(xiàn)了旗下明星產(chǎn)品，提高了目標(biāo)人群覆蓋度；在創(chuàng)意層面通過達(dá)人開箱、分屏和畫外音等用戶喜歡的內(nèi)容和風(fēng)格，提高了用戶的話題參與和討論度；同時為消費(fèi)者提供獨(dú)家優(yōu)惠碼，推動消費(fèi)者即刻下單，有效提高了營銷轉(zhuǎn)化效果，成功在年終消費(fèi)旺季引發(fā)了更多聲量并提高了購買率，整體覆蓋了770萬用戶，實(shí)現(xiàn)了1700萬次品牌曝光，互動率提高了8%，訂單支付比例達(dá)22%。

在“黑五、網(wǎng)一、圣誕”等年末大促季即將來臨，TikTok for Business《年末大促營銷手冊》現(xiàn)已在官網(wǎng)“解決方案-節(jié)點(diǎn)營銷能量站-年末大促”專題中上線，助力廣大出海商家更好的“出海遠(yuǎn)航”。9月21日，TikTok for Business團(tuán)隊還準(zhǔn)備了精彩的直播分享，備戰(zhàn)年末大促的出海商家可以掃描下方二維碼，或前往TikTok for Business官方視頻號，預(yù)約觀看。