在中國醫(yī)藥市場，擁有140歷史的意大利美納里尼集團(tuán)可能算一個(gè)“后入局者”，不過在醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型調(diào)整的當(dāng)下，美納里尼中國公司卻以穩(wěn)扎穩(wěn)打姿態(tài)，采用多元化渠道布局戰(zhàn)略，持續(xù)采用合作和新產(chǎn)品引進(jìn)等方法將各領(lǐng)域產(chǎn)品帶入中國市場，造福中國患者。近日，美納里尼中國公司CEO陳家麟對記者闡述了美納里尼十多年來的發(fā)展策略，解析公司戰(zhàn)略實(shí)踐。
陳家麟介紹說，目前美納里尼中國的渠道布局呈現(xiàn)出"醫(yī)院+零售+電商"三足鼎立態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了線上線下、院內(nèi)院外立體化布局閉環(huán)形態(tài)。美納里尼公司在進(jìn)行產(chǎn)品布局時(shí)，充分考慮到旗下各領(lǐng)域產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性，以及中國患者的實(shí)際需求，根據(jù)疾病特性、診療方法、產(chǎn)品屬性和生命周期等因素綜合考慮產(chǎn)品覆蓋渠道。
陳家麟說，過去有很多人問美納里尼，男性健康產(chǎn)品隱私性很強(qiáng)，敏感度高，是不是中國患者一般都是在B2C、O2O購買呢？實(shí)際情況并非如此，根據(jù)美納里尼公司統(tǒng)計(jì)，50%銷售是通過藥店渠道，B2C、O2O等電商渠道占比為40%多，醫(yī)院則是5%左右。數(shù)據(jù)證明，藥店在產(chǎn)品銷售中占據(jù)著重要份額，是無法忽視的重要渠道。
有意思的是，在祛疤醫(yī)美領(lǐng)域，情況又有不同，電商在銷售渠道中排名首位，醫(yī)院排名第二，第三是跨境電商，而藥店只位列第四名。這說明不同產(chǎn)品的銷售渠道有著很大區(qū)別，需根據(jù)具體產(chǎn)品來進(jìn)行分析
近年來，美納里尼公司在渠道布局方面進(jìn)行了大量投入，公司將內(nèi)、外部資源及渠道等充分利用起來，把產(chǎn)品投入至更多醫(yī)院、藥店和電商平臺等，直接觸及患者，給患者帶來便利。其中，2016年開始涉足電商領(lǐng)域，在電商平臺開設(shè)跨境旗艦店。零售領(lǐng)域同樣沒有放松，美納里尼專業(yè)團(tuán)隊(duì)與國內(nèi)各大藥店展開合作，將產(chǎn)品送入線下零售渠道。
盡管具有原研藥產(chǎn)品優(yōu)勢，但仿制藥的競爭也不可忽視。對此，陳家麟表示，美納里尼具有藥物及患者服務(wù)等方面優(yōu)勢，在男性健康科普方面也做了大量投入，力求為患者提供一個(gè)寬松、方便的就診環(huán)境。公司聚焦于患者和伴侶健康管理服務(wù)，推出《男性健康與伴侶幸福手冊》和性福自測小程序，并利用線上直播、線下活動等開展患者教育。為患者服務(wù)、使家庭生活和諧美滿始終是美納里尼公司的使命，公司將為此不斷努力，滿足患者未滿足的需求。
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