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前言

科技引領時代變革，全球企業正在加速數字化轉型，新的市場機遇和創新產品層出不窮。基于此，零壹智庫推出《海外創新公司案例庫》專題，聚焦海外數字經濟市場，挖掘優秀企業及其創新模式，每周更新，以期為國內讀者或創業者帶來啟迪。

研究機構|零壹智庫 中國數字保險智庫作者|王春穎 編審|趙金龍

保險是分攤意外事故損失的一種財務安排，創立的初衷是為互幫互助，將個體所面臨的風險控制在可承受范圍內。隨著保險業不斷發展壯大，這種互助精神卻逐漸消失，取而代之的是巨頭公司競相銷售昂貴的保單，使得公眾的投保成本逐年上升。“保險業已經迷失了方向”。【報告上新，可享限時(10天)優惠價，10月19日18:00恢復原價59元。】2017年，Joe Emison與Steve Lekas在美國俄亥俄州哥倫布市成立了Branch。Branch主要提供汽車、房主、租戶與傘形保險等，旨在通過將技術和數據用于工作，并通過獨特的互惠保險交易所和社區模式，降低顧客的投保成本，使保險業變得更加經濟實惠。據Branch 2020年的調查報告顯示，顧客人均節省了517美元的投保成本，2021年這一數字增長到598美元。此外，Branch還啟動了“安全巢”項目，為沒有保險和投保不足的人提供必要的援助，更好地履行相互支持的初衷。雙管齊下，簡化保險銷售流程Branch主要通過分銷模式與捆綁型保險減低了保險銷售成本。Branch巧妙地將保險嵌入到其他產品的購買過程中，即通過與汽車或房地產公司（如Rocket Mortgage等）合作，將保險整合進其產品的銷售過程，例如，當顧客要完成房屋交易時，他們可以同時選擇購買Branch保險。Steve Lekas稱“每份房屋或汽車保單都是從另一項交易開始的”，這種分銷模式意味著Branch為獲取客戶所付出的成本更低，因此它能夠以更低的價格向顧客提供保險。Branch在美國各州不斷推廣的過程中，幾乎每周都會簽署新的分銷合作伙伴，從而嵌入其產品。

參考資料

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