作者 | 蘇越 來源 | 零壹財(cái)經(jīng)后老羅時(shí)代，“交個(gè)朋友”終于打開了資本市場的窗口。

7月6日晚，港股上市公司世紀(jì)睿科（1450.HK）發(fā)布公告稱，公司用作于聯(lián)交所進(jìn)行證券買賣的英文及中文股份簡稱分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀(jì)睿科”，更改為“BE FRIENDS HLDG”及“交個(gè)朋友控股”，自2023年7月11日上午9時(shí)起生效。

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受此消息影響，7月7日午后開始世紀(jì)睿科股價(jià)一度漲近25%，截至當(dāng)日收盤漲超14.67%，每股為1.72港元，總市值為23.83億港元。截至7月11日午盤，“交個(gè)朋友控股”股價(jià)繼續(xù)上漲至1.80港元左右。

早在2022年8月，世紀(jì)睿科就完成對(duì)“交個(gè)朋友”的全資收購，并獲得其所有的核心IP和相關(guān)賬號(hào)。此次更名的完成，意味著“交個(gè)朋友”的資產(chǎn)已經(jīng)全部打包注入到世紀(jì)睿科主體，在不斷的“去羅永浩化”的過程中，“交個(gè)朋友”通過借殼方式實(shí)現(xiàn)曲線上市。

“交個(gè)朋友需要?dú)す荆兰o(jì)睿科需要新業(yè)務(wù)。”對(duì)于世紀(jì)睿科來說，更名“交個(gè)朋友”可以提升關(guān)注度和知名度，以“交個(gè)朋友”為代表的新媒體業(yè)務(wù)，可以成為世紀(jì)睿科業(yè)績?cè)鲩L新引擎。01

直播電商龍頭的經(jīng)營邏輯2022年11月起，“交個(gè)朋友”直播電商業(yè)績?nèi)坎⑷肷鲜泄臼兰o(jì)睿科，使得后者正式一躍成為國內(nèi)直播電商龍頭公司。

財(cái)報(bào)顯示，2022年世紀(jì)睿科的新媒體服務(wù)收入為約3.03億元，同比增長1275%，占到了總營收的71.1%，毛利約1.55億元，同比增長1293.2%，而原本主營的“應(yīng)用解決方案”業(yè)務(wù)收入占比從59.9%大幅降至17.4%。

從發(fā)展過程來看，“交個(gè)朋友”自身面臨的競爭日趨激烈，尤其是在淡化羅永浩IP，走向機(jī)構(gòu)化運(yùn)營后，更需要資本的注入，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的擴(kuò)張與發(fā)展。

此前，“交個(gè)朋友”創(chuàng)始人黃賀接受媒體采訪時(shí)就表示，公司的邏輯是“做號(hào)而不是做人”，因?yàn)樽鲞_(dá)人會(huì)有很多不確定性，不夠穩(wěn)。“‘交個(gè)朋友’一開始的定位，就是一家電商企業(yè)，而非網(wǎng)紅工作室。一家健康發(fā)展的公司，業(yè)績不會(huì)集中在某個(gè)人身上。”

在依托老羅個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)用戶廣泛認(rèn)知以后，“交個(gè)朋友”的直播間交易品類逐漸積累，粉絲畫像也正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。從2020年起，“交個(gè)朋友”陸續(xù)在各個(gè)垂類建立起主理人制度，目前公司已經(jīng)成功運(yùn)營1+14賬號(hào)矩陣，獨(dú)家簽約了70多個(gè)主播，分散在不同的品類直播間中。

同時(shí)，為滿足不同類目的購物需求，“交個(gè)朋友”致力于打造頭部帶貨矩陣，向更多類目深入探索。目前，“交個(gè)朋友”已經(jīng)有酒水食品、潮流男裝、潮流女裝、輕奢時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)戶外、生活家居等十余個(gè)帶貨賬號(hào)。

根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，這些垂類賬號(hào)盡管在粉絲數(shù)和銷售額上與主賬號(hào)仍有差距，但從選品的角度針對(duì)不同粉絲群體提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品分類。平臺(tái)流量見頂?shù)拇蟓h(huán)境下，主賬號(hào)粉絲增速已經(jīng)接近天花板，但是垂類賬戶天花板依舊很高。

然而，頭部主播的淡出在短期內(nèi)對(duì)MCN并非沒有沖擊。在羅永浩宣布退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)后的第二個(gè)月，“交個(gè)朋友”的GMV只有2.4億元，相比之下羅永浩在直播間的月均GMV為8.3億。

為尋求新的增長點(diǎn)，“交個(gè)朋友”不失時(shí)機(jī)地進(jìn)軍淘寶、京東等直播平臺(tái)，從多元化主播走向多平臺(tái)運(yùn)營。02

“抖淘京”三面開花，靠硬實(shí)力成為多棲頭部“交個(gè)朋友”進(jìn)駐淘寶直播是應(yīng)時(shí)之舉。淘寶平臺(tái)為重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)容化和著力提升DAU（日活躍用戶數(shù)量），著力扶持新頭部主播，電商大戰(zhàn)雙十一也為“交個(gè)朋友”實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展提供了大好機(jī)遇。2022年淘寶為雙十一造勢(shì)，請(qǐng)來在抖音蛻變?yōu)轭^部主播的羅永浩為電子3C補(bǔ)齊短板。

相較于抖音的興趣電商模式，淘寶的貨架電商模式更利于賣貨。直播間首秀日，“交個(gè)朋友”帶貨總額達(dá)2.1億元。2022年全年，世紀(jì)睿科直播電商業(yè)務(wù)經(jīng)營成果GMV超70億元，收入和毛利都實(shí)現(xiàn)3位數(shù)比例的增長。

在主陣地抖音平臺(tái)，“交個(gè)朋友”自2022年底也做了自己的店鋪和櫥窗，趕上了抖音重推貨架場階段的第一班車，截至今年6月，GMV每月約3000萬，增長速度非常迅猛。

今年4月1日是“交個(gè)朋友”開播三周年，羅永浩淘寶直播間累計(jì)銷售額超過1.2億。“交個(gè)朋友”抖音直播間銷售額更是突破1.6億，位列抖音直播帶貨總榜第一,更是在抖音創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實(shí)物商用衛(wèi)星的先例。

2023年5月，“交個(gè)朋友”入駐京東直播，首次橫跨三個(gè)平臺(tái)開播。在這場“全行業(yè)投入力度最大的一次618”中，直播電商機(jī)構(gòu)也在求新求變，往年就有趨勢(shì)的MCN多平臺(tái)策略和渠道IP化策略也在今年618愈加凸顯。

京東選擇進(jìn)軍直播電商的信號(hào)之一，就是邀請(qǐng)“交個(gè)朋友”入駐，助其打響開啟直播電商的第一槍。“交個(gè)朋友”也不負(fù)眾望，首播GMV超過1.5億，觀看人數(shù)超1700萬，成為京東直播第一達(dá)人。

自去年雙十一起，跨平臺(tái)作戰(zhàn)成了不少直播間的布局選擇，不同平臺(tái)的資源稟賦、重視程度、電商模式都是MCN的考量因素。“交個(gè)朋友”副總裁李牧人透露，目前“交個(gè)朋友”有三個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作抖音、淘寶和京東三個(gè)平臺(tái)上的直播間，以面對(duì)各平臺(tái)上不同消費(fèi)習(xí)慣和需求的用戶群體采取策略。

在“一榮俱榮、一卷俱窮”的電商賽道里，今年的角力更加激烈。平臺(tái)紛紛推出億級(jí)補(bǔ)貼化身拼多多，MCN橫向卷渠道，縱向卷內(nèi)容，都是這場不見硝煙的戰(zhàn)場真實(shí)寫照。與此同時(shí)，行業(yè)的底層邏輯仍然沒變。直播電商的發(fā)展，離不開“人貨場協(xié)同”的基本邏輯。

“人”是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)直播間的“窗口”。頭部超級(jí)主播的影響力猶在，與此同時(shí)，公司也順利從羅永浩個(gè)人IP升級(jí)為包含多個(gè)差異化類目的“交個(gè)朋友”渠道IP。2022年全年，羅永浩的直播時(shí)長占比在3%左右，GMV占比則是接近5%，對(duì)公司GMV并未造成太大影響，“交個(gè)朋友”直播間觀看數(shù)量和粉絲數(shù)量仍然維持較高水平。

“貨”是消費(fèi)者選擇的理由。自營業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，非一日之功。“交個(gè)朋友”目前沒有切入到自營品牌賽道當(dāng)中，但依托于體外關(guān)聯(lián)公司杭州盡微在直播電商供應(yīng)鏈領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，未來開展自營業(yè)務(wù)大有可為。

“場”，則代表著不同的消費(fèi)行為特點(diǎn)。隨著直播帶貨行業(yè)走向成熟，機(jī)構(gòu)、主播尋求全平臺(tái)發(fā)展已是大勢(shì)所趨。從進(jìn)軍淘寶和京東以來取得的成績來看，“交個(gè)朋友”已經(jīng)取得了多平臺(tái)各自開花的局面，成為少有的能在多平臺(tái)均能成為頭部的直播帶貨機(jī)構(gòu)，足以彰顯公司的帶貨能力和渠道能力。未來各個(gè)平臺(tái)的直播差異化內(nèi)容，需要由平臺(tái)和直播電商一同打造。

在當(dāng)下直播電商的紅海市場，對(duì)于已經(jīng)步上正軌的一家上市公司而言，“交個(gè)朋友”要應(yīng)對(duì)多平臺(tái)的挑戰(zhàn)。足夠大的IP、成熟的供應(yīng)鏈、精細(xì)化的內(nèi)容供應(yīng)機(jī)制，一個(gè)都不能少。資本的加持或許能帶來更大的想象空間，如何在后老羅時(shí)代保持穩(wěn)健高速發(fā)展，“交個(gè)朋友”還需要拿出硬實(shí)力來證明。