廣交會中企跨境對話大連闊森特孫全一：線上線下并行，激活企業出海長期價值

作為“中國第一展”，第137屆廣交會面對不確定性日益增加的全球貿易環境，依然展現出持續的吸引力和外貿韌性。

對于企業出海來說，以展會為代表的線下渠道一向是拓客的重要方式。不過，隨著信息技術的普及應用，線上拓展逐漸成為勢不可擋的發展趨勢。這也對企業海外業務的高效增長提出了新的要求。在第137屆廣交會中企跨境直播間中，大連闊森特總經理孫全一指出，外貿企業要想“線上+線下”并行走通“出海”之路，離不開跨境服務商的支撐；把專業的事交給專業的人去做，才能讓未來的出海道路更寬。

拓展海外新市場，讓客戶真正理解產品不容易

大連闊森特技術體系涵蓋結構保溫板、薄壁輕鋼及北美輕型木結構等，致力于綠色能源環保新型建筑材料及工業裝配式建筑系統的研發制造和銷售。自2007年成立以來，大連闊森特就明確了外貿的主要定位，并為此不斷創新產品和服務，以滿足國外消費者的多元需求。憑借強大的研發、嚴格的質量控制和全面的技術支持，闊森特已經為全球50多個國家提供1000+房屋的預制化解決方案和綠色可持續能源解決方案。

“目前，我們的外貿業務占比達到70%，內貿占比30%左右”，孫全一指出，以往大連闊森特外貿主要以線下推廣為主，廣交會就連續參加了16年。隨著市場的不斷拓展，大連闊森特外貿的線下銷售壓力快速增加。這其中最大的挑戰，是如何讓新市場的客戶真正理解和了解公司的產品，“我們主要是高客單價、非標產品，參加海外展會的話，小型展品無法全面展示產品的核心優勢，大型展品又涉及運輸報關、參展回收等眾多問題，流程繁瑣且成本較高，導致海外拓客效果并不理想”，孫全一指出，傳統的線下參展目前已無法很好滿足大連闊森特海外獲客的需求，因此探尋更加高效、低成本的海外營銷方式成為了當下業務拓展過程中所面臨的主要問題。

“專業”加持，加速海外流量“線上轉化”

在出海過程中，諸如大連闊森特一樣的企業并不在少數。面對海外線下獲客的諸多難題，大連闊森特選擇與中企跨境展開多元化營銷合作，積極探索行之有效的線上切入點來精準對接海外需求，迅速占領消費者心智。

針對選擇與中企跨境合作的初衷，孫全一在直播間中給出了答案。“我們更像是一個技術類的公司，有不少優質產品，卻由于對營銷渠道、搜索技術、社交媒體等方面的理解不足，難以獲得高質量的詢盤，因此希望借助靠譜的跨境合作伙伴更加專業、多元的外貿營銷支持，進而實現全球50多個國家銷售的海外破圈。”

經過25年的營銷服務沉淀及外貿專業團隊的服務積累，依托對海外市場及國內全供應鏈體系的理解，憑借全場景海外媒介資源、全渠道客戶維護管理，及企業出海全鏈路服務體系，截止目前中企跨境已累計幫助超30萬中國外貿企業成功拓展海外市場，這也為大連闊森特等外貿企業實現海外生意的快速增長帶來更多可能。

孫全一還提出，當前出海已經是大勢所趨，他建議企業應該更加重視和關注國外市場。“打鐵還需自身硬，通過進一步打磨產品、技術，并結合整體產品訴求實現技術輸出、設備輸出，與海外市場實現共同發展，將讓未來的出海道路更寬，”他同時表示，“在服務型公司的幫助下，拓展更加多元的市場和客戶，也將持續激活企業出海的長期價值。”

出海，不是簡單的貨物遷徙，而是一場文明的雙向奔赴。未來，中企跨境將攜手更多外貿企業，結合不同企業特點確立“長期主義”打法，并提供全渠道、全鏈路、一站式數字營銷解決方案，助力它們輕裝前行，開啟高質量出海快速通道。

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